Johanna Cabrera Grullón

Mi experiencia en ventas abarca diferentes canales como son:  supermercados de cadenas e independientes, colmados, restaurantes,  cuentas claves, ferreterias, tiendas por departamentos, industria grafica  entre otros. Enfocados alimentos, bebidas embotelladas, textiles, repuestos, lubricantes.

Ventas

2018-2020 Grupo Perfesa    Ejecutiva Cuentas Claves

Mi empleo consiste en mantener activa mi cartera de clientes key accounts tales como: Carrefour, Plaza Lama, Pricesmart, Hipermercados Olé, y clientes Food Services. Cumplir con los objetivos comerciales asignados, identificar las necesidades comerciales de clientes asignados, potencializar la compra de los diferentes SKU de mi portafolio de productos, garantizar la entrega de sus pedidos en centro distribución. Además chequear el inventario de los productos en los puntos de ventas para así poder mejorar la rotación. Dirigir y supervisar los mercaderistas. Planificar, coordinar y desarrollar las promociones para impulsar y acelerar las ventas en los puntos de ventas conjuntamente con los mercaderistas.

2015-2016 Molino del Sol Key Account Manager (KAM Cadenas) 

Mi empleo consistió en mantener activa mi cartera de clientes key accounts tales como: Centro Cuesta Nacional (Jumbo), Carrefour, Plaza Lama, Supermercados Bravo, Pricesmart , Hipermercados Olé, Grupo Ramos (La Sirena) y Mercatodo , a los cuales les daba seguimiento a sus pedidos, verificando que sean entregados correctamente en los puntos de ventas. Además chequear el inventario de los productos en los puntos de ventas para así poder mejorar la rotación de Encargada de reclutar, dirigir y supervisar las mercaderistas y supervisores. Planificar, coordinar y desarrollar las promociones para impulsar y acelerar las ventas en los puntos de ventas conjuntamente con las mercaderistas .

 

2013-2015 Unitex Caribe Coordinadora de Ventas 

Encargada de la dirección y supervisión del equipo de ventas a mi cargo, diseñar, crear y modificar las rutas de trabajo de los vendedores. Manejar las relaciones comerciales con los clientes principales de la empresa. Reclutamiento y selección de personal bajo mi mando. Motivar a mi equipo de trabajo para alcanzar los objetivos de ventas establecidos y superarlos. Elaboración del presupuesto anual y distribución del mismo para cada zona

2010-2013 Grupo Empresarial Alaska. Gerente de Ventas 

Encargada de la dirección y supervisión del equipo de ventas a mi cargo, diseñar, crear y modificar las rutas de trabajo, de los vendedores. Manejar las relaciones comerciales con los clientes principales de mi territorio. Reclutamiento y selección de personal bajo mi mando. Motivar a mi equipo de trabajo para alcanzar los objetivos de ventas establecidos y superarlos.

 

● Lic. En Mercadeo                                                                             Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña. 1996 

● Post-grado en Gerencia de Mercadeo.                                        Universidad APEC. 1997