Rafael Castillo

Profesional del area comercial, graduado en mercadeo, especialista en ventas y cierre de negocios con mas de 15 años de experiencia en el area tecnologica en general, redes de datos, fibra optica y seguridad electronica.

Mi pasion por los negocios me han forjado durante estos años, fortaleciendo mis conocimientos y destrezas comerciales con excelentes resultados en captacion y cierre de negocios asi como seguimiento a clientes.

Alto desepeño en gestión y dirección de equipos comerciales y de productos. Especializado en el desarrollo de estrategias de mercado para el posicionamiento de marcas en el sector de telecomunicaciones, redes de datos y fibra óptica. Demostrada habilidad para fidelizar clientes, impulsar ventas y liderar equipos hacia el logro de objetivos, con un profundo conocimiento de las tendencias del mercado y la gestión de inventario.

Gerente de productos.

JM SECURITY SYSTEM · Abr. 2023 - Actualidad · 

Manejo de productos de seguridad electrónica en general, Redes de Datos, fibra óptica, Equipos para redes pon, Telefonía IP, Video conferencias, Pantallas leds e interactivas, y tecnología en general.
• Gestión de líneas de productos en telecomunicaciones, redes (Panduit, Linkbasic), fibra óptica, switching, routing, comunicación inalámbrica y telefonía IP.
• Implementación de estrategias de mercado para posicionar marcas y la empresa en todo el territorio nacional.
• Responsable del seguimiento de carteras de clientes existentes y la captación de nuevos clientes.

• Visitas periódicas a integradores, técnicos y empresas o usuarios finales con el propósito de asesorarlos en los proyectos en carpeta.
• Desarrollar y ejecutar planes de acción para atraer nuevos clientes.
• Elaborar informes de ventas, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.
• Manejo, desarrollo y ejecución de proyectos ofertados a diferentes empresas locales, gobierno y multinacionales radicadas en el país.

Business Sales Manager.

ALUXCOM DOMINICANA ·  Sept. 2020 - Abr. 2023 ·

• Supervisión y dirección de personal, asignación de tareas y monitoreo del cumplimiento de metas diarias.
• Elaboración de informes de ventas (mensuales y trimestrales) y análisis de tendencias del mercado para optimizar la demanda.
• Gestión de inventario y exhibición de productos para maximizar las ventas.

- Visitas periódicas a integradores, técnicos y empresas o usuarios finales con el propósito de asesorarlos en los proyectos en carpeta.
- Desarrollar y ejecutar planes de acción para atraer nuevos clientes.
- Elaborar informes de ventas, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.
- Desarrollar e implementar estrategias de Marketing, tales como promociones, descuentos y ventas.
- Manejo, desarrollo y ejecución de proyectos de fibra óptica ofertadas a diferentes empresas locales, gobierno y multinacionales radicadas en el país.

Gerente Comercial

WISNET SRL · Mar. 2018 - Ago. 2020 · 

- Manejar al personal y asignarles tareas.
- Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de una manera profesional y eficiente.
- Determinar los requerimientos para la selección del personal.
- Implementar políticas de precios y créditos.
- Evaluar los productos a ser vendidos.
Asegurar que el establecimiento tenga un buen inventario, además de verificar que el almacén en donde se conserve la mercancía esté limpio y organizado.
- Fijar metas de ventas.
- Supervisar y dirigir al personal para garantizar que se cumplan las metas diarias.
- Elaborar informes de ventas, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.
- Monitorear las preferencias de los clientes.
- Localizar, seleccionar y buscar mercancía para a ser revendida.
- Desarrollar e implementar estrategias de Marketing, tales como promociones, descuentos y ventas.
- Crear e implementar planes de acción para mejorar el desempeño del establecimiento comercial y maximizar las ventas.
- Proyectar las ventas y determinar la rentabilidad de la mercancía y servicios.
- Desarrollar y ejecutar planes de acción para atraer nuevos clientes.
- Realizar exhibiciones especiales y eventos en el local y fuera de este.
- Estar al corriente de las últimas tendencias en el campo del Marketing y en la industria, así como de las actividades de la competencia.
- Desarrollo, planeación, supervisión, venta y ejecución de proyectos de seguridad electrónica mediante una unidad ejecutora perteneciente a la empresa.
- Dirección, desarrollo, planeacion, venta y ejecución de proyecto de planes de datos e internet mediante red Gpon de fibra óptica ejecutado por la empresa.
- Manejo, desarrollo y ejecución de proyectos de fibra óptica oscura ofertadas a diferentes empresas locales, gobierno y multinacionales radicadas en el país.
- Desarrollo, planificacion, dimensionamiento y ejecucion de planta externa de red G-pon de fibra optica.

Desarrollo de lineas de productos.

JM security system ·Dic. 2014 - Mar. 2018 · 

• Responsable del desarrollo e introducción de nuevas líneas de productos de telecomunicaciones y redes.
• Implementación de estrategias de mercado para el posicionamiento de marcas en el mercado nacional, con énfasis en el Cibao y el Distrito Nacional.
• Fidelización de clientes y posicionamiento de la empresa en el sector.

Ejecutivo de ventas

Sang Datared · Nov. 2011 - Dic. 2014 

- Visitar empresas y multinacionales
- Captar nuevos clientes
- Dar seguimiento y mantener cartera de clientes.
-- Buscar oportunidades de negocios.
- Cerrar negocios (ventas)
- Elaboración y entrega de propuestas de negocios a los clientes.
- Levantamiento de información y determinación de necesidades.

Universidad Autónoma de Santo Domingo

Licenciatura en Mercadeo.

Proyectos de Inversion 1998 - 2003

Train the trainers (Bogota Colombia)

Panduit

Expedición: Oct. 2023

Gerencia de proyectosGerencia de proyectos

ALAS - Asociación Latinoamericana de SeguridadALAS - Asociación Latinoamericana de Seguridad

Expedición: sept. 2017

Certificacion Basica CCTV y seguridad electronica

ALAS - Asociación Latinoamericana de SeguridadALAS - Asociación Latinoamericana de Seguridad

Expedición: mar. 2015

Certificacion cableado estructurado QuestCertificacion cableado estructurado Quest

Quest Groups LLC

Certificacion Cableado siemonCertificacion Cableado siemon

Siemon

14 Certificaciones comercialización y ventas Lenovo,14 Certificaciones comercialización y ventas Lenovo,

Lenovo