Supervisor de Ventas - Mao - Morel Distribución

Descripción

El objetivo principal del puesto es supervisar y coordinar las labores de gestión de ventas, con el fin de desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes y aumentar los volúmenes de ventas. Esto se logrará operando según las políticas y procedimientos establecidos por la empresa.

Funciones del Puesto

• Realizar una planificación semanal de las actividades y labores a realizar.
• Proponer y definir acciones para garantizar los niveles de distribución óptimos para cada categoría y SKU que comercializamos.
• Llevar a cabo arqueos sorpresivos y aleatorios a las CxC de los vendedores, previamente coordinados con Contabilidad y la Gerencia Comercial.
• Hacer reuniones matutinas con el equipo para dar información oportuna e indicarles el foco u orientación del día.
• Monitorear mensualmente los niveles de inventarios de los Top Clientes de nuestros productos y de la competencia.
• Garantizar el 100 % de cobertura de los puntos de venta que manejan la categoría en su zona de influencia.
• Identificar y proponer planes y programas de desarrollo que permitan entrenar y motivar a los colaboradores.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes de la zona.
• Monitorear constantemente los indicadores de gestión de la FDV, para detectar las oportunidades en las rutas y vendedores.
• Supervisar y garantizar que los vendedores muestren una imagen personal acorde a los valores de la empresa.
• Dar seguimiento a la implementación de los Planes de Crecimiento a Clientes, para contribuir con el cumplimiento del mismo.
• Colaborar con la creación o reestructuración de las rutas de ventas para optimizar los recursos de distribución de la empresa.
• Realizar levantamiento y reporte de información en el mercado sobre nuestros productos y de la competencia, para apoyar la toma de decisiones y la ejecución de estrategias de ventas.
• Asistir a los colaboradores en las situaciones de cobros de facturas de casos especiales.
• Apoyar en la formación y planes de crecimiento de los colaboradores con el objetivo de desarrollar las competencias necesarias para la posición.
• Hacer el seguimiento a los Planes de Incentivo tanto internos como externos, proponer y/o definir las estrategias para garantizar el logro de los mismos.
• Realizar trabajos de acompañamiento en ruta a repartidores.
• Realizar cierre de operaciones diarias con cada uno de los vendedores (ventas, efectividad, cobros, situaciones puntuales con clientes, hallazgos de trabajo de campo de supervisión, planificación del día siguiente, etc.).

Perfil Profesional

Se requiere un Licenciado en Mercadeo, Administración, Ingeniero Industrial o áreas afines con experiencia en ventas de productos de consumo masivo (2 años) y supervisión de personal. Se busca alguien con conocimiento de la Zona (Línea Noroeste), manejo del paquete de Office y manejo y dominio de KPI´s de ventas. La disponibilidad de horario extendido y residencia en Mao o zonas aledañas son requisitos indispensables.

Competencias

• Relaciones interpersonales
• Desarrollo de gente
• Vocación de servicio
• Trabajo en Equipo
• Colaboración
• Capacidad de Análisis
• Planeación
• Proactividad
• Orientación al logro
• Principios éticos y morales